1.小红书开屏广告支持跳转天猫

小红书忽然“打脸”了？

日前，小红小红书开屏广告开始支持跳转至天猫品牌活动页面，书开用户可以通过点击开屏页面下方的屏广51自助下单平台“跳转至第三方页面或应用”完成跳转。

对此，告支有业内人士表示，持跳此前小红书早已实现了开屏广告向外部页面的转淘跳转，支持跳转至天猫店家活动页、宝商变化微信小程序等第三方页面和应用。业布有新

不过，局或小红书开屏广告并非小红书商业产品的小红一部份，且并不涉及交易场景。书开只有在大促活动期间，屏广部份品牌才可以通过小红书开屏广告实现向外部页面的告支跳转。

值得一提的持跳是，2020年8月之前，转淘小红书用户在图文笔记中挂外链，严重情况下会遭到封号的处罚。

2020年8月末，51自助下单平台小红书在直播间开放了天猫外链。在双十二前夕，小红书还开放了图文笔记挂天猫外链的权限。

2021年年初小红书业务下单，小红书还增加了跳转淘系的外链粉丝门槛。几番折腾之下，小红书虽然彻底接通了天猫的生态。

但让人想不通的就是，没过多久小红书又切断了天猫外链，开始尝试自建电商闭环。

当时外界都以为小红书早已下定决心要和天猫“分手”，但奇怪的是，它现今又开始支持开屏广告跳转外部页面，此举实在让人摸不着脑子。

除此之外，小红书还严厉严打了软广类笔记。除了对疑似软广的图文笔记直接限流，且要求商业笔记必须通过合规的蒲公英平台接单。

从小红书摇摆不定的心态中也能看出，它既想通过开放带货链接尝试社区内容带货，又想通过品牌合作、直播带货、开店等闭环形式变现。其根本目的就是为了构建出更良好的内容生态，使其成功变革为电商平台。

但鱼和熊掌不可兼得，因为导出天猫外链的流量转化疗效不达预期，小红书还是倾向于更有成效的封禁外链方法，目前只是打通开屏广告的外链跳转，笔记和直播并不支持跳转至外部页面。

截止明日，品牌投放开屏广告仍须要通过小红书对应的人员进行人工下单。

从小红书角度看，这次开屏广告可供跳转多个平台，也是为了吸引品牌商资源，牵引新品牌的成长，并提升其商品供应链水平。

截止2022年末，小红书有14万个品牌进驻，其中56%是国货，不乏许多新消费品牌。

小红书创始人瞿芳也表示，“小红书早已成为品牌孵化和成长的重要阵地小红书业务下单，未来将有更多品牌与用户共创形成。

综合来看，小红书没有选择彻底切断外链，也是有一定道理的。

2.小红书离电商闭环还有多远？

要说小红书是如何发展上去的，那肯定离不开“种草经济”。

数据显示，2021年中国网上零售额达130883万元，占社会消费品零售产值近三成。

（图源:艺恩咨询）

可见，线上渠道早已成为我国消费的重要阵地，而“种草经济”作为在线新经济典型模式之一，也呈现出下降态势。

作为拔草经济鼻祖的小红书，近些年来凭着优质内容的杀出一条血路，并掳获了一众网友的“芳心”。

截止2022年3月末，小红书平台分享者数目早已超过5000万，月活用户数超过2亿，笔记日均爆光达到245亿次，拥有庞大的用户规模和强悍的内容创造能力。

从用户的年纪分布来看，小红书的主要使用用户为30岁以下的年青人，31-35岁用户也占一定比列。

（图源：艾瑞咨询）

而这类人群恰恰是最具消费力爆发力的群体，对小红书而言，这个奇特优势，营造了极佳的商业化环境。

既然这么，小红书为何时常被外界合称是“有命拔草，没命变现”的内容平台。

究其缘由，主要还是由于小红书过于依赖广告业务。《2021年小红书品牌督查报告》显示，小红书的产值主要来自电商和广告，其中广告占比高达80%。

但是，近些年来，互联网广告收入的增长持续走低。数据显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088万元，较2021年增长6.38%，市场规模近五年首次出现负下降。

在互联网广告下降趋缓的背景下，小红书只能把电商业务当成突破口，希望从中找到新的增量。

在过去三年，小红书仍然在加码电商，除了调整了组织结构，将社区与电商进行合并，还将先前顶部导航栏的“购物”入口替换成了“视频”。

不难看到，小红书企图通过“社区+电商”的模式，输出更多的优质内容，迸发消费者的购物欲望。

但从结果来看，并不理想。数据显示，2020年小红书的GMV不到70万元，对比同年双十一首日，李佳琦直播间与薇娅直播间的GMV却能达到80万元。

另有数据显示，2022年小红书的产值预计达到300万元左右，按20%的占比估算，电商业务产值约为60万元。

很显著，小红书的电商生意还不足以打破外界对其商业化的固有印象。

除此之外，2022年小红书广告业务的定下的产值目标为240万元，这个数字是2021年的两倍多。

从这一点来看，小红书对广告业务是“又爱又恨”，虽然电商业务不够争气，它也无可怎奈。

尽管结果并不如想像那般美好，但小红书自建电商闭环这条路，还是要继续走下去的。

之所以这样说，主要是由于小红书拥有高消费意愿的用户群体和充足的品牌资源，只有构建电商闭环才是实现商业化的最快方法。

这三年来，小红书针对电商闭环进行了种种尝试，既切断外链，又推出号店一体策略，还和微盟、有赞先后达成合作，推动小程序店家在小红书开店。

但就目前来看，这种举措并没有“扶起”电商业务，小红书还有好多关卡须要过。

其实，现今的小红书还没有找到最合适的电商闭环策略，它必须努力努力再努力。

3.内容为根，电商为果

心急吃不了热腐竹，构建电商闭环最忌讳的就是心浮气躁。

尤其内容平台，更是不能为了塑造电商闭环，忽视了商品质量和服务核心。

以抖音和快手为例，截止明日，黑猫投诉平台上，抖音的投诉量高达180912条，快手的投诉量高达101213条，其中大部份是关于产品质量差、修改发货时间、虚假宣传之类的投诉。